行銷元素之三通路

01.郵局賣郵票的可能通路是什麼?
郵局.書局.便利超商. 雜貨店.

02.描述你在國內做二日遊所可能經歷到的行銷通路。
早餐店.經過的休息站..沿路銷售名產的攤販...餐廳...飯店..遊樂園

03.試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者 .
家樂福自有品牌

家樂福商品: 提供消費者更好的，以領導品牌的好品質承諾消費者，家樂福商品涵括食、衣、住、行、育、樂超過一千多種精選商品，超值商品: 家樂福的最低價品牌，經濟實惠、精打細算的好選擇.

大同公司

創立於民國7年，以營造業起家，秉持信守對品質的堅持及顧客的服務，奠定公司穩固的基礎。近九十年的經營歲月，緊貼國家社會的發展與世界產業局勢的變遷而不斷創新，逐步發展成為今日涵蓋3C、家電、重電、電線電纜四大事業部的主體；特別在3C事業方面，更規劃出高度國際化的「產品整合服務(IPS)」，提供全球客戶優異的產品研發製造、完善的物流體系、快優的服務網絡。本業之外，大同公司更將觸角延伸至各事業上中下游，透過產業垂直整合與水平互補的策略運作，提升國際市場競爭力。目前計有光電、能源、通訊、系統整合服務、關鍵組件、生技醫療、化工、機械設備、工業系統、資產開發、物流及文化事業，與本業共塑大同集團，並建立涵蓋歐洲、美加、中國大陸、東南亞等全球運籌體系之據點。

先麥企業

先麥食品股份有限公司─合味香食品老店。民國五十六年農曆九月十二日創立於台中縣大甲媽祖廟三角街巷口，早期產品以精緻嬰兒雞蛋餅乾、漢式糕點、囍餅為主。三十餘年來，隨著台灣經濟的發展，在全體同仁胼手胝足的努力研發下，招牌餅乾"開心奶酥"收涎餅已獨享全台二十餘年。近年來，愛的宣言囍餅系列產品更榮獲中華民國八十五年度優良食品金牌獎及最佳包裝設計獎，八十七年初秋，堅持傳統新口味的"先麥芋頭酥"于焉發燒出爐，八十八年榮獲最佳魅力商品獎，八十九年再蟬連風雲商品獎，九十年榮獲"台中縣衛生局優良衛生自主管理店"，更進一步榮獲"經濟部GSP優良商店認證"，其負責態度和開創精神，一直在台灣食品業界深獲好評和敬重。

04.你認為網路對購買高價品如汽車的通路有何影響?
電視廣告中賣車可以像賣匹薩一樣，但是仍需要一個汽車經銷商來成交這件案子，或提供汽車 保養服務。網站也需要一家長期往來的汽車經銷商為你服務。讓買方踢一踢汽車的輪胎，或試 開一下車感。在這時候，傳統商家仍有其不可磨滅的功能存在。

05.面對中國廉價傢俱，台灣的傢俱業者應採何種行銷組合策略以因應?
視品質並且提供售後服務,推出套餐組合組或是團體購買,再產品上面杜絕黑心貨或是欺騙消費者 行為.

06.描述一中街的行銷通路之特色。
一中街位於鬧區鄰近校區，攤販集中，消費族存大多是學生,價位低符合學生的消費能力

07.假設你要在三民路開婚紗店，你的通路策略會如何?
用藝人代言,在各大媒體發布廣告,婚紗採用名家設計師設計,個人定製婚紗走高價位路線,鎖定在 消費能力高族群.

08.描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異?
網路購物:方便性不用出門，可以多方面比較，由於在網路上面商店
商品無法觸摸到不能了解實際質感與試穿所以需要產品圖片及詳細介紹，
價位有些定價低廉但是需要再加上運費.整體價格有高有低,需要貨比三家通。

行銷元素之二價格

01.《論語‧述而》「自行束脩以上，吾未嘗無誨焉。」；
《論語‧子罕》「沽之哉!沽之哉!， 我待賈者也。」

孔子曰:「只要自願拿著十餘幹肉為禮來見我的人，我從來沒有不給他教誨的」;
束脩」解釋為「肉乾」，作為禮的象徵之外，也可以視為「年滿十五歲，開始束起頭髮，穿上正式的衣服；而「誨」在當時也通「悔」字，強調隨時自省、並勇於改過遷善的功夫
孔子曰:「這是要賣的，這是要賣的，但要等到願意出好價錢的人，我才
要賣給他!」
02.提出定價與其它3P密切關係例子。
三P:產品.通路.推廣以為例.大賣場大量進貨.可以和廠商壓低價錢.所以定價會比便利商店便宜.而且消費者多.時常會有促銷活動.甚至推廣自有品牌.定價更便宜.消費者選購意願更高.

03.請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升
颱風來襲時，蔬菜田常受到嚴重損壞，蔬菜收成短缺，使得市場上蔬菜供不應求，蔬菜價格便會上漲。

04.你認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位，對營收會有何影響?

戲院分兩種價位對營收是有幫助的，如果只有普通位的價格，戲院營收不高，若只有貴賓位的價格，ㄧ般民眾或學生會覺得價格太貴，貴賓位適合公司團體包院，有兩種價位讓民眾來選擇是不錯的方法

05.你認為台中市的公車應如何訂價才合理?

台中市的公車票價是全台最貴的,台中市公車票價每8公里就要20元，比起台北15元還貴，參考全國各地公車票價.分公里數計費

06.描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售商品的定價原則

網路購物跟實體商店購物不同，在於妳無法親眼見到欲購買商品是藉由網路賣家提供的商店相片，口頭敘述，甚至參考其他買家對此一賣家的評分去判斷評估，還需要轉帳與等待購買商品的天數,定價原則大都是一元起標或是壓低價錢但是價錢壓低還須負擔運費,實際價錢和其他的通路比較起來,價格沒有差別許多.

行銷元素之一產品

1.請看工商時報或經濟日報或雜誌,提出成功新產品例子.

蘋果公司的iPod產品是最近4年來最成功的消費類數碼產品，一推出就獲得成功，第一款iPod零售價高達399元美元，即使對于美國人來說，也是屬于高價位產品，但是有很多“蘋果迷”既有錢又願意花錢，所以還是紛紛購買。(sina NEWS 2005-11-21 )

2.同上題的方法,提出新產品失敗的例子及成因.

索尼失敗的第一個原因是產品的品質和上市速度,索尼最近幾年在推出新產品時步履蹣跚，當iPod mini在市場上熱賣兩年之後，索尼才推出了針對這款產品的A1000.索尼則總是在產品上落後一大步.第二個原因是外形，蘋果iPod的外形已經成為工業設計的經典之作，而一向以“微型化”著稱的索尼公司的MP3，這次明顯落于下風，單純從產品的尺寸看，索尼的產品比蘋果nano足足厚了兩倍.第三個原因是產品數量,索尼每次都推出3款以上產品，給人的感覺好像是自認質量稍遜、要靠數量制勝。但是過多的新產品不僅增加了採購、生產、渠道的成本，而且也使消費者困惑。索尼失敗的第四個原因是索尼公司整體產品表現不佳，索尼的品牌價值已經嚴重貶值.。(sina NEWS 2005-11-21 )

3.產品的生命週期與消費者對新產品採用過程有何關係.

產 品生命週期分為四個時期:

1.導入期: 此時的產品幾乎是沒有競爭對手，對於消費著而言等於是要接受從沒見過的商品，強力推廣讓大眾能印象深刻。對業著是一大挑戰，新的產品必須是要讓消費者願意掏出腰包去購買嘗試.

2.成長期: 競爭對手被這項新產品銷售市場吸引，對於消費者而選擇變多了，商品品質越趨穩定不怕買到劣質的產品。

3.成熟期: 此時銷售走下坡到一個穩定情況，競爭變得激烈和市場飽和。消費者可以依照消費者本身對於品牌嗜好去選擇要購買的商品。

4.衰退期: 此時業者開始會有削價求售的情況，消費者可以買到更便宜的產品。加上創新的產品加入市場吸引消費者轉換口味，可以買到更好的產品。

4.消費者對新產品的採用過程在其他社會行為上是否有相似的例子?

葡式蛋塔為例,導入期時,消費者一窩風的爭相購買造成每天排隊的景象,成長期時漸漸冷卻,成熟期:風潮過了排隊現象也不見了衰退期:其他類似的產品也出現這股熱朝也消退很多蛋塔店也倒了

5.如果一個人是產品，本篇內容來進行產品策略是否依然有效?

有效例如歌星，剛開始很多人都不知有這個人，經過媒體的強力播放與介紹後，大家開始注意，此時明星在螢幕上加強出現頻率，加上發揮他的才華，許多人開始對他產生興趣，並且採取行動去買他的唱片。